”Jag är oerhört stolt över gänget som vi har och det är kul att gå till arbetet – varje dag!” Det säger VD Kajsa Peedu om starten av DUAL Nordics, som startade i Sverige förra året. Nu står DUAL Nordics som värd för 2025 års första nätverksträff med Insurance Evolution.
Här anmäler du dig till nätverksträffen den 23 januari!
Sedan 2023 driver Kajsa Peedu DUAL Nordics — den nordiska delen av den internationella MGA:en DUAL.
Vad är skälet till att DUAL har haft framgång hittills under sin lansering?
Kajsa Peedu berättar om satsningen på DUAL i Norden och svarar på frågor inför nätverksmötet den 23 januari.
Våren 2023 etablerades DUAL Nordics i Sverige. Nu har det gått drygt ett och ett halvt år. Under året har ni byggt upp en organisation med ett tiotal anställda i Sverige och verksamhet inom Financial Lines, M&A, Cyber, Construction & Engineering och Surety. Det låter som att ni har kommit igång ganska väl under den tiden ni har varit igång. Skulle du säga att den bilden stämmer?
—Ja, det kan jag säga. Vi har haft full fart sedan starten, vi har fått ihop ett fantastiskt gäng med bred och djup kunskap inom Financial Lines, Cyber, M&A, Construction & Engineering och Surety. Vi är ett gäng som kompletterar varandra genom våra olikheter. Det har varit tydligt när vi har anställt personer att hälften av tiden handlar om underwriting och att bygga en portfölj, andra halvan handlar om ett bygga ett långsiktigt och hållbart bolag i Norden. Jag är oerhört stolt över gänget som vi har och det är kul att gå till arbetet – varje dag!
Tidigare har du jobbat på ledande positioner inom en rad stora försäkringsbolag, Hur skulle du beskriva skillnaden mellan att arbeta i ett försäkringsbolag och en MGA som DUAL?
—Den största skillnaden ligger i beslutsgången och påverkansmöjligheterna. Det går fort att fatta beslut, det är i huvudsak vi tio personer som tar besluten och som väljer vad vi skall göra. Vi kan också fullt ut påverka vår situation, det finns ingen “man eller någon” utan det är vi tio som fattar beslutet och som är ansvariga för beslutet och dess genomförande. Det är någonting som jag verkligen värdesätter. Det ställer krav och förpliktigar så klart, samtidigt så ger det en otrolig kraft till organisationen.
Nu kommer DUAL Nordics att vara värd för en nätverksträff tillsammans med Insurance Evolution. Kan du säga något om bakgrunden till att DUAL väljer att vara värd för träffen?
—Jag har personligen följt Insurance Evolution sedan ni drog igång och jag gillar konceptet, tanken och sättet ni driver nätverket framåt. Därför kändes det självklart att när möjligheten gavs att vara värd att tacka ja. Jag tycker det är viktigt att samlas i försäkringsbranschen och ges möjligheter att disktuera olika ämnen, dela erfarenheter och att mötas. Därför känns det naturligt för oss på DUAL att stå värd. Det är naturligtvis också roligt för oss om en liten aktör att synas i detta sammanhang.
Temat för träffen är ”MGA:ernas segertåg – varför växer agenturerna just nu?”. Vad skulle du säga är huvudförklaringarna till att det har gått bra för flera MGA-satsningar i Sverige under senare tid?
—Många MGA:er är specialister på sitt område vilket bland annat innebär att vi besitter en både djup och bred kunskap inom våra aktuella områden. Förmedlarna vill gärna göra affärer med specialister, med någon som har en spetskompetens inom område eftersom det blir enklare att tillgodose kundens behov då. Jag tror också att snabba beslutsvägar och effektiv hantering bidrar till framgången, min uppfattning är att MGA:er har det. När du som förmedlare kontaktar oss på DUAL så är det beslutsfattaren som du pratar med, som tar beslutet där och då.
Tror du att vi kommer att få se ytterligare MGA-satsningar i Sverige just nu, och i så fall inom vilka områden?
—Det tror jag, för det finns ett behov och en efterfrågan inom vissa områden på mer kapacitet. Jag kan se ett behov inom de traditionella områden Egendom & Ansvar, då flera av de etablerade försäkringsbolagen väljer att kliva av eller dra ned sin exponering. Jag tror också att det kommer att etableras fler MGA:er inom vissa nischområden. Det är uppenbart att det från europeiskt och globalt håll finns ett stort intresse för den nordiska försäkringsmarknaden. Generellt så har den marknaden ett gott rykte och vi kan visa på en lönsamheten som gör marknaden intressant.
Finns det något du tänker borde förändras när det gäller förutsättningarna för MGA:er att göra ett bra jobb på den svenska marknaden? Något i regelverket eller förändrade attityder från förmedlare och direktkunder?
—Inte direkt, jag tycker generellt att förmedlarna har en mycket positiv inställning till MGA:er och vi inom DUAL är helt beroende av dem då vi enbart placerar försäkring via förmedlare. Vad gäller regelverket så tycker jag det fungerar smidigt med Finansinspektionen, Bolagsverket och Skatteverket. Vi har också fördelen av att vara den del av en större koncern med god hjälp och support vad gäller compliance och andra interna guidelines som måste finnas på plats.
Vad önskar du mest av allt inför träffen i januari?
—Att det blir en bra blandning av personer, d v s både från försäkringsbolag, förmedlarbolag och andra bolag verksamma inom försäkringsbranschen. Jag skulle bli väldigt glad om just fler förmedlare än tidigare deltog, för ämnet för kvällen borde intresserad dem, säger Kajsa Peedu.
